新年专属BGM“恭喜恭喜恭喜你”搭配着红红火火的背景板,徐福记的抖音直播间里满是浓厚的新年氛围。

糕点、零食、年糖和礼盒一应俱全,在主播的介绍下,进入直播间的用户很难不被这热闹置办年货的场景所感染。徐福记的这场直播也获得了超1000万的曝光、超8.6万的累计观看,引导评论达到8万次。

圣诞、跨年、元旦之后还有春节,年末节日聚集,各大品牌商家都纷纷开启了“年货专场”。特别是对于食品品牌而言,此时已来到全年中提升销售额的重要时段,当然也是竞争最为激烈的时候。

于是,在众玩家火力全开、轮番上阵吸引用户时,是否能有一种强曝光、强互动、打动消费者的营销方式来帮助品牌脱颖而出,就成为了致胜关键。

一、以IP活动做年末吸睛“利器”

大众在年末对食品的消费逻辑,其实和抖音电商“兴趣电商”相当契合。

年末总是和置办年货、过节送礼等场景挂钩,消费者大多没有足够清晰明确的商品目标,因此“人找货”不够适配,反而需要“货找人”让商品激发出消费者的兴趣,进而唤起购买的行动。而在抖音电商,品牌可以准备节日专属的商品礼盒并通过内容将送礼场景具象化,在一整套延展开来的看内容+看趣味广告+参与新年活动+直播间抢购综合乐趣中,消费者势必会更容易被感染和打动。

当然同在抖音电商,品牌众多竞争依然激烈。难免会“势单力薄”的品牌如何找到更好用的宣推“利器”,答案落在了“抖in百味赏”这一IP活动上。

这是抖音电商针对食品饮料行业打造的行业专属IP营销活动,今年中秋节时就已联动多个品牌展开了一次活动。如今到了新年这一节点上,“抖in百味赏”活动也设置了不少新玩法,其中第一个重点特色就是话题挑战赛。

“当然要回味啊,又不是每年都有这个味儿……”

通过平台提供的模版和音乐,用户们在“2021当然要回味啊”挑战赛中晒出了一整年品尝过的美食,同时也是在回顾着这一年的美好生活。而此时,品牌连咖啡、蒙牛也和普通用户一样参与其中:连咖啡以短视频内容呈现出了不同场景中的多款精致咖啡产品,蒙牛既有产品呈现,同时也有过往一系列直播场景的回顾,两大品牌都更拟人化、富有感情地总结着一整年。